Erklärungsbedürftige Produkte und anspruchsvolle Systemlösungen verkaufen sich nicht von selbst. Sie erfordern strategische Verhandlungskompetenz, präzise Bedarfsanalysen und den klaren Fokus auf den Kunden-Mehrwert.
Wir unterstützen Vertriebsteams dabei, komplexe B2B-Lösungen überzeugend und nachhaltig erfolgreich zu verkaufen.
Ihr Nutzen auf einen Blick
- Sofortige Praxis-Anwendbarkeit: Keine theoretischen Modelle, sondern direkt umsetzbare Methoden für den Vertriebsalltag.
- Erprobte Methodik: Langjährig bewährte Trainingsinhalte mit messbarem Erfolg.
- Passgenaue Formate: Von Einzeltrainings bis hin zu strukturierten Serienmaßnahmen.
- Flexible Unternehmensgrößen: Maßgeschneiderte, durchdachte Konzepte für Großkonzerne, den Mittelstand sowie kleinere Fachbetriebe.
- Höchste Flexibilität: Durchführung als Präsenz-Seminar vor Ort oder als interaktives Online-Live-Training, passend zu Ihren Anforderungen.
Branchenkompetenz im B2B-Vertrieb
Unsere B2B-Vertriebstrainings sind speziell auf die Anforderungen von Branchen mit technisch und fachlich anspruchsvollen Produkten abgestimmt:
- Maschinenbau & Anlagenbau
- IT, Software & Biotechnologie
- Chemie- & Pharmaindustrie
- Energieversorgung & Güterverkehr
Unsere Seminar-Themen für Ihren Vertriebserfolg
Seminare für Erfolg im Vertrieb
- Professionell verkaufen
- Kundenorientiert Verkaufen - Kundentypologie
- Den „Firmen“ Mehrwert verkaufen
- Bedarfsanalyse und Angebotspräsentation
- Preise erfolgreich verhandeln (B2B)
- Prinzipien des Erfolgs
- Professionelle Akquisition
- Professionelle Angebotsverfolgung
- Großprojekte verkaufen
- Herausfordernd Verkaufen