Professionell präsentieren
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte
Präsentation ist nicht gleich Präsentation. Gerade die Individualisierung der Präsentation, das Anpassen an die Zielgruppe, das Verwenden von bildhafter Sprache und Beispiele aus dem Arbeitsalltag der Zuhörer machen Präsentation lebhafter und interessanter. Die Anpassung beziehen sich daher sowohl auf die Präsentationsfolien und Charts, als auch die Durchführung der Präsentation selbst. Das Salz in der Suppe ist der handlungsauslösende Schluss. Ein „Danke“ für Ihre Aufmerksamkeit ist nett, löst aber keine Handlungen aus.
Seminarziel
Die Teilnehmer
- können vorhandene Präsentationsfolien an den Kunden und die Situation anpassen
- können die Firma überzeugend präsentieren
- können die Vorgehensweise verkaufen / präsentieren
- können technische Konzepte und Produkte präsentieren
- erlangen Sicherheit in der Präsentation vor Gruppen
- trainieren mit gruppendynamischen Prozessen souverän umzugehen
- können mit Fragen und Einwände kommunikationsfördernd umgehen
- formulieren einen handlungsauslösenden Schluss der Präsentation
- erkennen ihre eigene Wirkung in Präsentationen und entwickeln Maßnahmen, um diese zu verbessern
Beispielseite aus dem Arbeitsbuch
Inhalte
- Vorbereitung einer Präsentation (Ziel, Zielgruppe, Medienauswahl)
- Aufbau einer Präsentation (Einleitung, Hauptteil, handlungsauslösender Schluss)
- Umsetzung einer Präsentation mit Folien (Foliengestaltung)
- Überzeugend Präsentieren
- PowerPoint Präsentationen
- Medienmix
- Umgang mit Einwänden, Fragen, Störungen in der Präsentation
- Kurzpräsentation Firma
- Präsentation der Vorgehensweise
- Technisches Details präsentieren
- Technische Lösung (Produkt, Technisches Konzept)
- Rollentraining Präsentationen aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmer (Firma, Vorgehensweise, Produkte, Technische Details
Methoden
- Lehrgespräch
- Gruppenarbeit
- Rollentraining
- Feedback-Runden
Organisation
- Zielgruppe
- Vertriebsmitarbeiter
Seminarbeschreibung zu "Professionelle präsentieren" als PDF-Download 